现在还有企业在纠结是否要建外贸网站。其实也好理解，很多企业预算有限，秉承好刀用到刀刃上的原则，对于是做独立站还是b2b平台仍在考察之中，有的企业想要建站却不知道什么样的网站能够帮助自己接单，如何选择建站公司。那么今天云程网络就来为大家分享一些关于外贸建站的常见问题。

一、外贸建站有必要吗?

答案是非常有必要的。从营销的角度来说，外贸网站是做谷歌优化推广的基础，没有网站就无法获得谷歌排名，让更多的目标客户看到。从品牌宣传的角度来说，外贸网站作为官网是企业在互联网上的名片，海外客户能够从网站上获得最官方的信息，如果企业连官网都没有，容易被采购商质疑实力。现在越来越多的外贸企业都认识到了外贸网站的重要性，如果企业不做，那么将会丢失很大一部分网络市场。

二、外贸网站有什么作用？

1.开发海外市场，增加利润

企业如果想把自己的品牌推向国际市场，赚取更多的利益，可以考虑搭建外贸网站作为企业的营销推广平台，通过SEO手段将网站排名提高到海外搜索引擎首页，或通过SEM竞价推广，让更多用户从不同渠道发现企业网站或企业产品，自然会有人点击你的网站，从而促进海外订单的成交。

2.与客户建立联系，挖掘潜在客户

企业可以在外贸网站上发布企业和产品信息，吸引潜在客户，从而为企业创造更多商机。

3.树立企业品牌形象

网站是公司的形象代表。如果有海外客户想了解公司，他的第一反应可能就是在网上搜索你的公司信息。如果我们此时恰好有一个外贸网站，可以展示企业文化、企业产品、企业服务，就可以给客户留下良好的印象。

4.提升企业信誉

如果用户在互联网上搜索企业信息时，却找不到该公司的官方网站甚至相关网站，此时用户就会质疑该企业可不可信，为什么他们找不到相关信息？这大大降低了企业的信誉。 

5.提高企业知名度

外贸企业可以通过独立站展示品牌荣誉资质、产品优势、客户反馈、服务体系等，将优质内容贯穿全站，合理安排关键词，提升网站谷歌排名，让独立站成为企业的品牌名片更容易被国外买家搜索到。

6.及时获得客户反馈，降低沟通成本

企业可以在网站上安装部署各种客服工具或联系方式，这样访问我们网站的用户如果对我们的产品、服务感兴趣，就可以直接与我们联系，再加上客服人员的专业销售技巧，最终就有可能达到销售或合作，从而完成获客的流程和转化。

三、什么产品适合做建站推广？

企业往往会纠结自己的产品是否适合做独立站推广，担心一旦投入了，如果效果不好就会造成资金的浪费。但没有一个平台和渠道能拍胸脯保证百分百赚钱的，因为在此之中涉及的因素太多了。企业去衡量产品是否适合做外贸独立站时，可询问一些同行朋友，当然由于竞争关系，同行也不一定说的全是实话，企业可以结合实际情况综合判断。此外，可以通过谷歌搜索产品关键词，看搜索量情况以及独立站的占比。如果搜索量比较高，独立站也比较多，那么说明很多外商会通过谷歌来寻找合作伙伴。当然这也意味着企业作为新站想要有一席之地，有一定难度，需要想好应对方法。总体来说b2b企业做独立站都是比较适合的，像我们有合作客户是做冷门产品的，通过一系列的推广，也在谷歌上打开了市场。当然独立站相对电商平台来说见效是比较慢的，企业需要给予一定的时间周期和耐心。

四、如何优化外贸网站？

1.做好市场调研，保证企业网站本土化

企业要想开拓新的海外市场，首先需要解决的就是本土化的问题。因为海外市场不同于中国市场，所以在建设外贸网站时，要充分考虑海外的法律法规、生活特点、宗教信仰和上网习惯等，确保网站内不会出现触犯当地人禁忌的内容，以及确保企业信息传递是准确的，可以被当地市场和受众所接受的，这样品牌才能够更好地融入当地市场。

2.注重用户的浏览体验

很多外贸网站大多使用模板建站或者是直接把原有的中文网站直接翻译成当地语言网站，没有考虑网站是否符合当地用户的大众审美和浏览习惯等，导致了用户浏览体验不佳，网站跳出率高。

建议找当地专业的网站建设公司和翻译公司搭建新的外贸网站，做出一个外观与界面UI都能为用户带来良好的浏览体验且具有美感的网站，还要向用户充分地展示出网站的专业性，在内容上要仔细去进行审核，不要出现一些专业性的错误，还要让用户们能够在最短的时间找到自己想要找的东西。

3.保证网站打开速度

网站打开速度也是留住网站用户的重要因素，打开网页的速度太慢会让大部分的用户丧失耐心，不会继续等待网站加载完成，就离开了。所以要选择一个稳定高效的服务器，可以选择知名且保障售后的服务器供应商进行采购，如：枫树云、腾讯云、阿里云等。同时，去除网站中复杂的美化设计，如过多的flash、大量的图片、视频等，会导致加载变慢的网站。

4.发表优秀的网站内容

企业外贸网站上出现的内容必须严谨、专业，符合大众和搜索引擎的喜好。不应出现标题内容不一致、内容杂乱无章、关键词堆砌等现象。要以解决用户需求为核心，围绕企业产品和服务来打造精品文章。

5.检查网站bug

网站会出现的各种问题，如链接失效等，应及时发现并排除。

五、什么样的外贸网站能够受到海外客户喜爱？

做外贸网站的目的是为了营销，所以如何做一个备受海外客户喜欢的网站非常关键。首先企业需要进行全面的市场调查，锁定目标市场和客户群体，人和人的审美需求各方面都是不一样的，想要做一个所有人都喜欢的网站是不可能的，并且容易做成四不像，反而影响效果，企业可以锁定主要群体，并研究他们的用户画像，做出符合他们审美，需求的网站。其次网站打开速度要快，在快节奏的工作生活中，如果网站打开速度超过5秒，大多用户会直接关闭网站，你的网站内容再精彩也很少有人看到。现在移动端流量剧增，企业要做响应式网站，以免丢失移动端客户。